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Título do Tópico: [GESTÃO DE PESSOAS] O dilema dos 50%: Como comissionar sem quebrar a empresa?
Postado por: Beatriz Santos (São Paulo/SP)
"Olá, estrategistas do Clube Corporativo! Estou expandindo minha rede em SP e a maior dificuldade que encontro é o modelo de comissionamento. O padrão do mercado parece ser o 50/50, mas quando coloco os custos de marketing, recepção, aluguel no Itaim e insumos premium, a conta simplesmente não fecha para o investidor.
Por outro lado, tenho medo de oferecer uma porcentagem menor e perder meus melhores talentos para a concorrência.
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Existe um modelo de comissão escalonada que funcione bem?
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Como incluir o custo dos produtos (backbar) nessa conta sem gerar conflito com a equipe?
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O que vocês consideram uma divisão justa em 2026 para uma operação de alto padrão?"
🎓 Resposta do Consultor Sênior - Clube Corporativo
Beatriz, o modelo clássico de 50% é uma herança de quando as barbearias eram operações simples de "fundo de quintal". Para uma estrutura corporativa e premium como a sua, esse modelo é o caminho mais rápido para a falência.
Aqui está o direcionamento estratégico:
1. A Regra do Custo de Ocupação Em cidades como São Paulo, o seu "Custo de Ocupação" (aluguel e taxas) é altíssimo. O barbeiro precisa entender que ele não está pagando apenas pelo espaço, mas pelo fluxo de clientes que o seu marketing gera. Recomendo o modelo de 40% para o profissional e 60% para a casa, ou um modelo de 30% fixo + 10% de bônus por produtividade/batimento de metas.
2. O Modelo "Net Commission" (Comissão Líquida) Antes de calcular a comissão, você deve descontar o Custo do Insumo (Backbar). Se o serviço custa R$ 100,00 e o gasto de produtos é R$ 10,00, a comissão deve ser calculada sobre os R$ 90,00 restantes. Isso incentiva o barbeiro a não desperdiçar produtos.
3. Gatilhos de Performance Para reter talentos, use o escalonamento.
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Até R$ 5.000 faturados: 35%
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De R$ 5.001 a R$ 8.000: 40%
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Acima de R$ 8.000: 45% Isso transforma o seu barbeiro em um parceiro de crescimento: quanto mais ele produz, mais ele ganha, e a sua margem fixa cobre os custos estruturais.
Veredito Estratégico: Não tente competir no percentual, compita no faturamento bruto. Um barbeiro prefere ganhar 30% de uma agenda cheia de R$ 15.000 do que 50% de uma agenda vazia de R$ 5.000. Foque em mostrar o quanto ele leva para casa no final do mês (o take-home pay).
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COMO CALCULAR O PREÇO DO CORTE? -
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COMO DIVIDIR COMISSÃO COM BARBEIRO?
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Onde a técnica e a parceria se encontram na cadeira.
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