💈 BARBEARIAS EM CAMPINAS:

ONDE O CORTE É LEVADO A SÉRIO

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Onde a técnica e a parceria se encontram na cadeira.

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Título do Tópico: [MERCHANDISING] Vitrine Lucrativa: Como a disposição dos produtos dobra as vendas no balcão em 2026.

Postado por: Thiago Menezes (Dono de Barbearia em Paulínia/SP)

"Salve, mentores do Clube da Barba! Minhas prateleiras estão cheias, mas parece que os clientes nem olham. Estão lá no fundo ou atrás do balcão.

Qual a altura ideal para os produtos terem o máximo de atenção?
Devo colocar os produtos perto do café ou perto do caixa?
Como usar a iluminação para destacar as embalagens sem esquentar o produto?"

🎓 Resposta do Consultor Sênior - Clube Corporativo

Thiago, no ecossistema do Clube da Barba, a exposição de produtos segue a regra do "Olhou, Desejou, Levou". Em 2026, o erro mais comum em barbearias de Paulínia e região é esconder o produto atrás do balcão, criando uma barreira física entre o cliente e a compra. O cliente precisa tocar no frasco.

A zona nobre da sua barbearia é a "Linha de Visão" (entre 1,20m e 1,60m de altura). Produtos colocados muito alto ou muito baixo são ignorados pelo cérebro. Em 2026, a tendência é o PDV Integrado: tenha expositores pequenos em cada bancada de trabalho (tópico 16). Se o cliente vê o produto enquanto corta o cabelo, a venda acontece por familiaridade. Outro ponto crucial é a Iluminação Focal: use LEDs frios direcionados para os rótulos (tópico 13), criando um efeito de joalheria que valoriza o ticket médio (tópico 20).

✂️ CONSELHOS PRÁTICOS: EDUARDO CONRADO (Especialista em Visual Merchandising)

"Thiago, para o projeto Clube da Barba converter curiosos em compradores em 2026, aplique estas 3 táticas:"

A Regra dos Grupos de Três: Nunca exponha apenas um frasco solitário. Organize por categorias: Limpeza (shampoo), Tratamento (óleo/balm) e Finalização (pomadas). Isso estimula a venda casada (tópico 42).
Produtos "Tester" Acessíveis: Deixe sempre um frasco aberto de cada item para o cliente sentir o aroma. Em 2026, o homem compra pelo olfato. Se ele testar na mão enquanto espera o atendimento (tópico 30), a chance de venda sobe 70%.
Sinalização de Benefício: Use pequenas placas (tent cards) que explicam o que o produto faz em vez de apenas o preço. Ex: "Efeito Matte: Brilho zero para um visual natural".

✅ CHECKLIST DE EXPOSIÇÃO 2026

[ ] Limpeza Diária: Poeira nos frascos passa a imagem de produto "encalhado".
[ ] Frente de Gôndola: Mantenha os rótulos sempre virados para frente e alinhados.
[ ] Zonas de Calor: Coloque os itens de maior giro (pomadas) ao lado da cafeteira ou do terminal de pagamento.
[ ] Contraste Visual: Use prateleiras que contrastem com a cor da embalagem (ex: madeira escura para rótulos claros).

🗂️ GUIA ESTRUTURAL COMPLETO (Todos os 45 Tópicos de Gestão)

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